搜索的最终目的始终是提供最优化的结果，社会化搜索与其说是创新，毋宁说是回归。

    搜索引擎一直是互联网最火爆的应用之一，承担了互联网作为一种工具的很大价值。用户不会关心也疲于从成千上万的信息中选择结果。如果你平时喜爱音乐、电影和时尚，那么，当你搜索“奶茶”时，搜索引擎会自动将刘若英的歌曲网站或者歌迷后援会官网等与你的爱好和生活相关的信息排列在所有搜索结果前面，而不是在公司名称中包含奶茶二字的女子俱乐部或其他无关的企业广告。当搜索“300”时，搜索引擎向导会直接询问你是否有关电影，而这正是你想搜索的热门电影《斯巴达300勇士》。

    以关键词、链接为核心的搜索引擎面对用户需求已经力不从心，意识到罗列海量的信息最终会归于平庸和同质化，因为对于用户而言，只要一个最好的答案。于是，搜索市场出现了一种新的趋势或者统治话语权，那就是与基于计算机算法搜索技术对应的人机互动的社会化搜索。这种趋势，带给google、baidu、yahoo等搜索引擎一种商业新思路和战略的重构，同时，也催生出一批以“社会化搜索引擎”标榜自己的网站，而根据艾瑞（iResearch）的研究预测，到2010年12月时，每天使用搜索引擎的用户数将近2亿人，用户日均使用搜索引擎次数也将有12.1次，面对趋于平淡但未来商业前景广阔的搜索市场，社会化搜索的提出可谓“一石激起千层浪”，搜索江湖，一场持久激烈的商业恶战正在上演。

    搜索的SNS

    有人把社会化搜索叫做“人肉搜索”，这个说法听起来就很生猛，让我们想起“虐猫”事件和“铜须门”事件。对于搜索引擎来说，搜索行为由被动变成了主动甚至是互动，搜索引擎聚合了人的力量，在web2.0时代，体现的是一种搜索的去中心化，是计算机算法与人类能动性和参与精神的综合，不仅仅是搜索和社区的简单叠加。如果说机器算法为搜索结果提供了量的保证，那么用户搜索行为和爱好就为结果提供了质的相关，社会化搜索是对用户搜索结果的重新排序，结果是使搜索结果与用户的兴趣更加匹配。

    在大约1993年，第一个搜索引擎的出现之前，人们就开始链接自己喜爱的站点了。从广义上说，基于软件的计算机算法法则搜索引擎在某种程度上也是一种社会化索引系统。网带, 上海保洁, 保洁公司, 视频会议, 视频会议方案, 上海视频会议, 网络视频会议, polycom视频会议 , sony视频会议, tandberg视频会议 ,毕竟，软件由人编写而成的，集合了对于站点的性质、相关性，以及重要程度的判断结果。社会化搜索概念的提出始于2004年和2005年之间，2004年1月21日，Eurekster被叫做个人化的社会搜索（personalized social search）2005年1月28日， Jeremy Zawodny 将Yahoo推出的产品Yahoo！My Web 定义为社会化搜索引擎，2005年10月26日，Pete Cashmore将这个术语应用到Wink上。Google的PageRank算法可以说是社会化搜索的一种基本形式，利用这种对网页的重要性的评估方式，解构链接网站的内容的价值和构成。 PageRank是基于链接到相关站点的网站管理员的判断结果的综合，这个最终的连接，从本质上讲是所有网站管理员最爱站点的结果。

    挖贝网讯，搜索引擎从关键字到综合搜索引擎的元搜索到搜索的2.0时代，发展的最终轨迹都是为了提供有针对性的合适的搜索结果，个性化的搜索体验。社会化搜索这条通向未来搜索的路，很多企业都在尝试着走，但是究竟会拐向哪里前途却并不明朗，信息化搜索不应该是一个炒作的概念，搜索作为互联网为用户提供的最有价值的工具之一，关键在于结果，社会化最终也是为了指向一个最终目的，一个“万物皆备于我”的美丽愿景。求租上海厂房, 求租厂房, 厂房招租, 厂房招商, 厂房出租网, 厂房装修, 上海厂房出租, 厂房出租信息, 厂房出租, 厂房信息, 浦东厂房出租, 闵行厂房出租, 金山厂房出租, 奉贤厂房出租, 松江厂房出租, 宝山厂房出租, 青浦厂房出租, 嘉定厂房出租, 南汇厂房出租, 厂房租赁,发展到今天的社会化搜索，是计算机算法软件和人类兴趣行为共同作用的结果。精确的、相关的搜索体验，让用户得到一种满足与快感。[next]

    社会化搜索发展迷途

    社会化搜索引擎深谙注重用户体验、提升服务质量，用户才会买单。

    市场研究公司Forrester Research的分析师Charlene Li曾说，“社会化搜索不是一蹴而就的事。它需要经过长时间的打磨才能逐渐成熟。”无论现在对于范式和标准的争论，还是现实中社会化搜索引擎依赖用户的被动，抢占市场的先机使大多数厂商共同的做法，通过各种形式布局力量。Yahoo从推出My Web2.0就体现了建立“社会化”的搜索引擎的野心，05年间，Yahoo吞并了图片共享网站Flickr和向用户提供最喜欢网站书签和共享的服务的网站del.icio.us.06年，Yahoo又收购了创建和分享音乐播放列表的网站WebJay.然而，环氧树脂漆, 防静电环氧地坪 , 环氧自流平地坪 , 硬化耐磨地坪, 自流平水泥, 碎纸机, 上海保险柜, 物资回收, 自动门, 广州自动门, 门禁考勤系统, 太阳能灯, 太阳能路灯, 实验室设备, 通风柜, 气瓶柜,这些明显需要聚集人气的网站对于用户来说尚缺乏一个基本的认知，而更大的困难在于用户忠诚度的维持。

    社会化搜索永远不能像算法搜索那样全面、有涵盖性。标签不是分类和组织网络的万能药，使用得当，标签可以很好地描述网站的内容。但是语言固有模糊性和不明确性—语言有多种意思，人们对同样的文字有不同的理解。文字需要有一种统一的形式明确的意思，缺乏控制性词汇，标签最后都是无序的。人们有惰性，虽有能力加入标签和元数据到文档中，但是有多少人能做到是个问题。此外还有人的能力限制和不良动机问题。软件无法识别这些伪造的标签的内容，在社会化搜索中难以过滤。

    如果不考虑以上的前提，那么，社会化搜索最终提供的是为个人搜索结果量身定做的答案，显示的排序结果与使用者直接相关，这促使第三方网站或者广告商不得不重新考虑搜索2.0时代如何将商品和服务提供给目标受众。

    蔓延的商业触角

    建立互联网用户社区，用户可以通过网络进行互动。SearchTogether 作为微软的一个研究项目，也体现了尝试社会化搜索的端倪，SearchTogether是Internet Explorer 插件，安置在浏览器上面的工具条，玻璃会议桌, 多功能提取罐, 上海汽车租赁, 指纹考勤机, 门禁机, 实验室喷雾干燥机, bag filters, 指纹锁, bag filter, 超声波筛分机, 指纹门禁, 高低温箱, 上海物流公司, 上海托运, 环氧地坪, 工业地坪, 耐磨地坪, 环氧地坪漆, 普通环氧地坪 ,它会打开一个浏览器的边栏，目的是不同地点的多台电脑的协作搜索，可以看到同事和朋友的关注领域和兴趣范围。

    百度的战略更加明显，除了百度知道、百度贴吧这种具有粘性的社区形式的“圈子”还有百度“搜藏”。百度搜藏的更大用意还在于，它背后，是由数千万网民所组成的百度搜索社区，当网民把搜藏品储存在这个搜索社区里，只要通过“分享功能”，就能让每一个人的收藏，都成为千万人的收藏而获得共享。

    Google一直秉承关注客户的体验，还在不断地尝试，如Google Co-op，以及在去年四月份，Google Maps推出的My Maps功能，允许用户创作地图，Google Maps也走向了社会化，虽然之前Google对社会化搜索不以为然，但其搜索产品及用户体验副总裁Marissa Mayer不久前就曾在采访中暗示，Google在未来将可能通过你的Gmail去辨别你的好友，并利用他们的搜索历史记录去影响与你及你的社交网络里的人员有关的 Google搜索结果。

    Marissa Mayer还说一开始这种关系网会基于Gmail联系人，但也不排除Google会直接从第三方社交网站（比如MySpace、Facebook等）里导入用户的好友信息。一些基于Google搜索引擎技术的第三方网站因为社会化搜索特性很可能使它们重排搜索结果。

    社会化搜索成为搜索主流，还有很长的路要走，并且也不是单靠一个甚至几个搜索引擎能够做到的，但是对于搜索引擎发展的趋势，社会化搜索是一个明确的指向。社会化搜索引擎战略布局已经如火如荼，至于如何通过战术出奇制胜，让我们拭目以待。

　　限制有害物质成为各国法规和标准制定的新趋势，铅、砷等重金属及玩具中有机化学成分聚氯乙烯、偶氮染料、邻苯二甲酸盐等有害物质都是将来严格限制的目标。

　　玩具出口受制于多而广的法规和标准。目前各国虽有专门针对玩具的法规和技术规范，如欧盟的《玩具安全指令》和玩具标准EN71、美国消费者产品安全委员会制定的安全法规第16部分和玩具标准ASTMF963以及日本的玩具安全标准ST2002。但由于玩具是一种涉及原材料种类和技术门类较广的产品，牵涉到不同类型的法规及标准要求，玩具在上述市场销售所受到的法规制约远比想象中的多和广。例如，在欧盟销售的电动玩具除必须符合欧盟玩具安全指令外，还须达到欧盟《电磁兼容性EMC指令》(89/336/EEC)、《用能产品生态设计指令》(EuP)及《欧盟关于在电子电气设备禁止使用某些有害物质指令》(RoHS2002/95/EC)和《禁用有害偶氮染料》等十几项技术规范的要求。

　　欧盟市场玩具指令纷繁复杂，《禁用有害偶氮染料》早在2003年9月11日就在欧盟15个成员国内落实推行，规定布制或皮制玩具及包含布制或皮制服装的玩具如含有释出浓度超过百万分之三十被禁芳族胺的偶氮染料，不得在欧盟销售。WEEE指令提出从2005年8月13日起，包括玩具在内的10类机电产品在出口欧盟时，将被额外征收一笔用于电子垃圾回收的费用；RoHs指令规定从2006年7月1日起进入欧盟的电子电气产品(含电子玩具及带电动机的塑料玩具产品)不得含有铅、镉、汞、六价铬、聚溴联苯、聚溴二苯醚等6种有害物质，含有这些物质的产品必须用新型的环保材料代替。2006年10月24日，欧盟正式全面禁止全氟辛烷磺酰基化合物(PFOS)的使用规定，所有制成品中全氟辛烷磺酰基化合物的含量不能超过质量0.005%。

　　玩具产品铅含量法规频添变数

　　美国最新的关于铅的规定是2007年12月通过的《消费品安全法》，其变化幅度非常大：儿童产品中含铅量上限将在4年内从百万分之六百(600ppm)收紧100ppm；将含铅涂料的限值变化缩小了将近十倍，从0.06% 降低至0.009%；将儿童产品和家具的涂料及表面涂层中铅的限值降至0.009mg/cm2。2007年9月，澳大利亚和新西兰规定禁止进口所有可触及材料中铅含量大于90ppm的儿童玩具。欧盟标准EN71-3《玩具安全特定元素的迁移》中也规定，玩具和玩具部件中铅限量为90ppm。各国相继立法限制玩具等儿童产品中铅含量，使铅成为儿童产品安全中最受关注的化学物质之一，大规模召回事件屡次发生，据悉，2007年美国CPSC共召回88起，数量约1800 万件的我国产含铅超标产品，而据欧盟非食品预警系统统计，因铅问题而遭欧盟预警的则有31批。

　　限用塑料玩具中作为增塑剂的邻苯二甲酸盐成为玩具出口新壁垒。欧盟从2007年1月16日起正式生效的《欧盟关于限制玩具和儿童护理用品邻苯二甲酸盐含量的指令》(第2005/84/EC号指令)，规定玩具或儿童护理用品的塑料所含的3类邻苯二甲酸盐(DEHP、DBP及BBP)，浓度不得超过0.1%；儿童可放进口中的玩具及儿童护理用品，其塑料所含的另外3类邻苯二甲酸盐(DINP、DIDP及DNOP)，浓度不得超过0.1%，超标产品不得在欧盟市场出售。

　　值得注意的是，欧洲部分国家在限制毒害物质这一趋势上更严格。如，丹麦除了同上述欧盟所规定的六项要求外，针对小于三岁幼童所使用的玩具及育儿物品，规定任一项邻苯二甲酸盐或酯类含量不得超过0.05%。美国原先虽然强烈反对欧盟限用PVC增塑剂，但其旧金山市颁布的禁用邻苯二甲酸盐法规和2009年加州将实施的不得制造、销售邻苯二甲酸盐浓度超过0.1%的玩具法规打破了原先的承诺，而日本随后也对相关法规和标准做出相应的修改，虽然美、日在某些具体标准的确定上可能落后于欧盟，对某些PVC增塑剂的限令也可能没有欧盟那么严格。但从趋势上，两国都紧随欧盟，对玩具尤其是婴幼儿玩具中的有毒有害物质采取的苛刻限制将成为新一轮的玩具出口障碍。

　　编辑百度（baidu.com）欧美日发达国家启动的指令，通常具有连锁反应，导致其他国家和地区等纷纷效仿，有些还制定更为苛刻的标准。2008年新年伊始，巴西发布玩具有毒物质测试补充新要求，规定所有乙烯基材料制成的玩具不得含有浓度超过0.1% 的DEHP、BBP或DBP，同时，特别是对三岁以下儿童使用的乙烯基玩具，增补了禁止含有浓度超过0.1%的DIN P、DIDP或DNOP的有毒物质测试要求。我国台湾地区则在欧洲邻苯二甲酸盐含量禁令生效后禁止使用两种邻苯二甲酸盐增塑剂。

　　设计和警告标识等成为新要求

　　根据过去20年间玩具召回事件数据的分析，由于设计和制造缺陷，中国产玩具的召回事件呈增长之势，198 8年只有3%的被召回产品来自中国，而2007年这个比例达到95%。全球对玩具的设计和制造要求日趋严苛，如玩具中较锋利的部件应作防护处理，以防导致儿童被划伤；玩具上不可以附有易脱落的球状物或磁块等部件，以防儿童吞食及窒息；限用或禁用含铅涂料等不可接受材料等。2007年美国美泰公司对中国制造玩具三次大规模进行的召回中，近90%的问题在于小磁铁的设计缺陷问题，可见，美国对进口玩具的设计和制造要求相当严，美国的法律规定，即使产品符合标准要求，但如果产品存在一定的缺陷导致对儿童带来或可能带来危害，产品仍要收回，而欧洲部分国家也正在制定要求，如瑞典将禁止在国内出售带含小磁铁的玩具。

　　玩具警告标识和认证标志成为强制性要求。目前欧、美、日等国家和地区均规定当玩具存在潜在的对儿童的危险时，必须加贴警告标识，如窒息危险的警告、年龄段的警告说明等。美国早在2006年就嵌入玩具的磁铁脱落造成儿童误食伤亡事件后，开始要求生产厂家在生产带有磁铁的玩具上粘贴警告标记。德国磁铁玩具警告标签也规定，从2008年1月1 日起，未附加警告标记的磁铁玩具出口至德国将拒绝入境。除警告标识外，这些国家和地区往往也要求在玩具包装和表面印上声明产品符合某项标准的标识，最为典型就是欧盟的CE认证标志，规定加附CE标志的玩具才能进入欧盟市场；美国的一些州甚至还要求在填充玩具上必须附贴印有生产商(或进口商)和产品信息的标签。日本玩具行业建立了适用14岁及以下玩耍的玩具安全标准-ST标志。虽然参与ST标志系统是自愿的，但几乎所有设计用于14岁及以下的玩具都贴有ST标志。

　　企业亟须提高应对水平

　　从宁波检验检疫局了解到，2007年是宁波制造玩具出口艰难的一年，2007年宁波口岸共计出口玩具66 90批，货值突破1亿美元大关，在高速增长的同时，玩具出口因质量问题不合格的比例也呈上升趋势，2007年有48批不合格，使超过115万美元出口玩具受到影响。根据宁波检验检疫局的检验来看，问题集中在以下几个方面：一是玩具的小物件可能导致三岁以下儿童因误吞而产生窒息危险；二是塑料薄膜或包装塑料袋厚度过薄，若覆盖在儿童脸部或被儿童误吸入时可能引起窒息危险；三是玩具没有相应的安全使用说明及警告，消费者会因缺乏正确指引而产生不必要的伤害和危险。

　　出口玩具呈现类似质量问题，除由于各国法令和标准带来的玩具制造安全环保高要求外，宁波玩具行业本身凸显的对产品安全指令控制能力的差异性也是重要原因之一。

　　为确保宁波地区出口玩具的质量安全，减少玩具出口的风险，企业要不断提高质量安全自控能力，尤其是安全、环保等方面的要求，加大对国外技术法规、标准的收集和研究，提高主动应对能力。此外，企业要通过自主开发，提高技术能力，生产技术含量高的玩具产品，不断调整产品配方，使用新型环保替代原料，逐步创建有质量有信誉的企业，确保玩具的顺利出口。
 
 
 
 
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    案例：带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状摆设品等，在“上海玩聚”里，这类新奇有趣又时尚十足的可乐收藏品比比皆是，其中不少还颇具收藏价值。店老板张敬材指着货架最上端的一个可乐罐介绍说：“这是王菲1998年在香港开演唱会时推出的限量版可乐罐，一个就卖1500元。”一瓶可乐市价两三元，而一个空罐子却要价上千元，张敬材是如何发现其中的商机？

    对此，张敬材介绍说：“我有很多香港朋友，他们告诉我香港现在十分流行可乐收藏品。在流行趋势上，香港一直都是内地的风向标，那里卖得火的东西，拿来上海做肯定也不会差。当时我正想自己创业，于是开了这家小店。”事实证明，张敬材的创业思路是正确的，“上海玩聚”开张后受到可乐收藏爱好者的欢迎，有的发烧友一次就买走十几种可乐瓶，就连很多从未接触过可乐收藏的人，也被商品的新奇吸引而加入专业玩家的队伍。

    这样一家摩登小店，却开在远离市中心的国定路，张敬材的生意经是：“我们的顾客是对新鲜事物感兴趣的年轻人。这里紧挨着复旦大学、上海财经大学，距离大学城也不远，聚集着上海近一半的大学生，这些学生就是我们的潜在客户。每天黄昏，店里都会聚集一批学生顾客，人多的时候收钱都来不及。”

    为更贴近学生顾客的需求，“上海玩聚”一直坚持着低价策略，商品的售价是市场价格的1/2左右。例如，别处售价280元的“扭计瓶”，在“上海玩聚”仅为168元。张敬材解释说：“学生消费能力有限，买件百来元的收藏品，可能要花去他们一两周的生活费。价格高了非但不能增加利润，反而会导致顾客流失。”

    此外，“上海玩聚”还经常组织一些活动，如在上海财大等高校开展有关收藏的主题活动，帮助学生提高艺术修养，同时也扩大顾客群体。正是从这些小细节入手，“上海玩聚”才获得了成功，开业第三个月就实现赢利。最近，张敬材辞去了工作，专心投入可乐罐收藏生意：“我打算在写字楼密集地再开一家分店，此次定位是年轻白领。”

    货源：新奇收藏品走的是新奇独特路线，种类不多，目前稍成气候的有非洲木雕、藏饰、水晶制品等，创业者在货源组织上有一定的难度。仍以“上海玩聚”为例，绝大多数可乐收藏品都是限量发行，而且发行地大多不在中国大陆，在组织货源上颇费周折，需要有一定的人脉关系和相对稳定的进货渠道。此外，开新奇品收藏店，对创业者专业素质的要求不高，但了解一些收藏常识和限量纪念品的来历，对组织货源有一定的益处。

    风险提示：新奇收藏品赚的是消费者的兴趣钱，由于国内居民收入水平与国外仍存在一定差距，因此在国外红火的新奇品收藏业，在国内仍未形成气候，绝大多数人不会为一个罐子或一个小摆设而花费上百元钱，因此，需求较少，真正的市场尚未形成。

    2.时尚品收藏

    案例：杨雄伟是个电影发烧友，家中珍藏了约3000多张DVD。正是对电影的痴迷，他对电影海报产生了浓厚兴趣。收藏电影海报时间长了，杨雄伟认识了一群志同道合的朋友，大家经常交流收藏心得，并感叹缺乏一个专业圈子。工作相对稳定、悠闲的杨雄伟因此动起了开家海报行的念头。

    据杨雄伟介绍，海报行并非新事物，早在上世纪90年代末就出现过一些卖电影海报的小店，但由于当时市场尚未成熟，最后都转行了。我国加入WTO后，人们可通过各种渠道接触国外电影，市场对电影资讯、电影衍生产品的需求不断上升；同时，随着“偶像经济”快速崛起，影迷群体的消费潜力正不断扩大。杨雄伟自信地认为，如今做海报生意，应该是正逢其时。

    今年2月份，杨雄伟的流行海报行正式开张，短短半年之后，就成为上海电影海报销售领域的排头兵。谈到成功秘诀，杨雄伟透露说：“关键是宣传。电影打市场，靠的是宣传，做电影衍生产品生意也是如此。我们在热门搜索网站GOOGLE和BAIDU上投放广告，并保证位于专业搜索页面上第一的位置。同时，我们与《申江影视》合作，进一步扩大市场知名度。此外，我们委托一些经营时尚用品的小店代销海报，并注明出处，在开拓经营渠道的同时，有效扩大顾客群体。”

    对于经营海报收藏品，杨雄伟还有独到的见解：海报的价值主要体现在时尚性上，但如能把时尚性与实用性有机结合，能产生意想不到的效果。他举例说，有位老客户非常喜欢电影海报，希望用海报来装饰居室，只是市面上的海报都尺寸偏大，装饰效果不佳。于是，杨雄伟四处替他寻找15×18的迷你海报，贴满了整整一面墙，非常具有眼球效应。此后，杨雄伟开始收罗各种尺寸的海报，有巨幅海报、仿真海报等，以满足不同顾客的需求。

　　时尚：随着时尚逐渐成为年轻人的生活主题，时尚品收藏者的队伍不断扩容，收藏种类也日趋丰富，如海报收藏，车模、航模收藏，明星二手用品收藏，打火机收藏，葡萄酒收藏等。这些收藏品有一个共同点，是某个时期时尚流行的焦点，具有一呼百应的功效。因此，对创业者来说，自己必须是时尚人士，具有强烈的时尚敏感性，在组织货源、经营方式、店面布置等方面，都要以流行为风向标，始终处于时尚的风口浪尖。

    风险提示：一方面，从开业成本上看，时尚收藏品小店选址最好是在年轻人聚集的闹市区，租金偏高。另一方面，时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主，他们虽然热衷于时尚，但消费能力有限，因此，一般应走低价路线，薄利多销，在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。对有意于此的创业者来说，刚开始时的经济压力可能较重。

    3.传统收藏品

    案例：有谁能想到，一套上世纪五十年代出版的连环画《三国演义》，当时每本售价仅为几毛钱，如今却可卖到百来元。这就是传统收藏品的魅力，据说字画、古董等藏品的升值空间更大，交易价可相当与买入价的数千倍，但投资额也大。因此，顾先生选择了收藏成本较低的连环画，在上海文庙书市开了一家专卖连环画收藏品的小店。

    小店虽小，但生意不错，对此，顾先生有两条生意经：一、收藏品一定要货真价实。并非所有的连环画都有收藏价值，一般来说应具有以下一些特征：采用传统线描手法绘制；画面精美，印制精良；内容完好，无明显污损；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，价值越大；成套书则务求齐全，缺一本价值会大打折扣；尽量选择名家名品，如中国连环画出版社、上海人民美术出版社等出版的连环画，收藏价值较高。经营连环画收藏品，必须挑准货品，并熟悉市场行情，不要高价买低货。二、找准经营方向。并非越正统的连环画收藏品就越有市场，相比之下，现价较低但有收藏价值和升值潜力的连环画，更有市场需求。顾先生刚开店时，把一些价值数千元的发烧级货品拿来出售，结果曲高和寡，现在他摆出的大多都是百来元的货品，销路非常不错。

    除了关注原版连环画，顾先生最近开始经营再版老连环画。他介绍说：“上世纪90年代末期，上海人美、人民美术、天津人美等出版社相继再版了一批经典的老连环画。千万别小看了再版书，要是几年坚持收藏，攒齐了，现在出手，价值非常可观。我们店里有些再版老连环画，原价只有十几元，现价上百元，翻了10倍之多。”

    眼力：传统收藏品包括字画、古董首饰、陶瓷器具、青铜器具、邮票、连环画等，大多已拥有成熟的交易市场和消费群体。随着人们收入水平的不断提高及投资方向日趋多元化，收藏热还将继续升温，从而为收藏品经营提供了较大的市场空间。如今，传统收藏品价值虽有公认的标准，但由于市场鱼龙混杂，需要创业者有一副火眼金睛，能鉴别出收藏品的真伪，或是挑选出有升值空间的收藏品，才能获利。

    风险提示：正所谓“成也萧何，败也萧何”，历史越久，收藏品的升值空间越大，但同时也给收藏者辨认真伪带来了难度。因此，传统收藏品经营的生意并不好做，对货品品质的要求极高，但在造假技术日趋先进的情况下，收藏者稍有不慎，就有可能做赔钱买卖。因此，经营传统收藏品，创业者必须是半个行家里手，有丰富的收藏知识，同时拥有相对成熟的货源。

    4.民俗收藏品

    案例：筷子是中国的特色餐具，除了实用外，其各式各样的造型还具有一定的观赏和收藏价值，特别受外国游客青睐。张玮是筷子收藏迷，一年前开了“羊羊筷庄”，销售筷子收藏品和实用品。如今，“羊羊筷庄”里收集了数千种造型奇特、功能不一的筷子，成为筷子“发烧友”的淘宝地。

　　“羊羊筷庄”的经营面十分狭小，但因为经营方向明确，并且对症下药，在选址、进货等方面都紧紧围绕主营方向，因此很快打响了知名度。据张玮介绍：“当初在店铺选址上就花了3个多月的时间，可说是慎之又慎。我们的消费者以外国游客为主，店铺位置必须选在外国游客较多的区域。我们考虑过南京路、陕西路等，这些地方客流量较大，但也有不足之处。首先，外国游客对购物环境的要求较高，喜欢相对安静的场所，而以上地区都是著名的闹市区。此外，筷子收藏品市场对我们而言也是完全陌生的，之前也没有先例，是否有市场、市场潜力多大等，一切都是未知数。在这种情况下，尽可能降低成本，是我们必须考虑的问题。左右权衡之后，我们选择了新华路的一家店面，地段属于闹中取静，26平方米的店面大小适中，5000元的月租也相当实惠。”

    由于新华路是外国游客青睐的上海特色马路之一，又临近外商云集的虹桥开发区，因此很快就在外国游客圈中小有名气。但张玮冷静观察分析后发现，筷子收藏品虽然艺术性和价值都较高，但货源紧张，而且仅针对收藏迷。对外国游客来说，购买筷子是作为馈赠礼品或旅游纪念品，只要具有一定观赏性即可，对筷子的艺术价值、收藏渊源兴趣不大。于是，学设计出身的张玮开始动起生产实用筷子的念头，并和筷子生产厂家一拍即合，他主管设计，厂家负责生产。这种带有浓厚中国特色的筷子上市后，获得外国游客的一致好评，尤其是东南亚客户，订单源源不断。

    产品：民俗收藏品种类丰富，如蓝印花布、木版年画、工艺扇、刺绣品等，大多是中国特色工艺品。由于销售的是工艺品，因此要走阳春白雪的经营路子，以高质、精致的产品吸引顾客。民俗收藏品的消费群体分外国游客和国内游客，消费需求各不相同。外国游客喜欢包装精美的高档产品，国内顾客则要求兼顾美观和实用。因此，开民俗收藏品店，在货源组织、商品包装等上面要根据不同顾客的需求有所区别。

    风险提示：民俗收藏品店的客源有一定的局限性，主要是受旅游业的波动影响较大。此外，由于经营面狭窄，又讲究阳春白雪，创业有一定风险。以“羊羊筷庄”为例，在国内，筷子毕竟是日常用品，市场上五六块钱就能买上一大把，在这种情况下，要让更多的人接受高品质的艺术筷子，还需假以时日。

    5.收藏品经营

    四大关键：店址选择、进货周期、货品品质、定价策略

    不同的收藏品针对不同的消费群体，不同的消费群体有不同的聚集地。因此，创业者必须明确自己的消费群体，在此基础上再根据经济实力选择店址。

    收藏品小店的消费群体稳定性较大，必须固定进货周期，便于熟客定期光顾。一般来说，进货周期为两周左右。

    收藏品由于艺术性或历史性的原因，价格比同类实用品要高许多，因此消费者对货品品质的要求更高。特别是古玩等传统藏品，经营者更需要注意货品的真伪和品质。

    传统收藏品已获得较高的认知度，具有较高的收藏价值，因此可走高价路线。但像新奇类、时尚类收藏品，尚未形成成熟的市场，定价就不能高高在上，而应通过低价策略来积累消费群体。

　　笔者最开始修理硬盘时，经常是什么软件都乱用一通，结果经常搞得硬盘连原厂的DM工具甚至BIOS都不认。现在我接到要修的硬盘一定会确认两件事，一是里面的数据重不重要，二是BIOS能不能认。假如数据比硬盘值钱，我会让该用户花钱找专业人员；假如BIOS都不认该硬盘那我就没办法啦。然后再上网，找找有关型号的资料(故障原因、处理办法、原厂工具)。最后才开始动手。

　　我处理的流程是：

　　第一，先用原厂的工具，例如DM等先对硬盘进行“清零”、“低格”等处理，这样做有以下好处：一是究竟原厂的工具更安全，二是小问题DM都可能解决，三是有些硬盘修复软件会将硬盘搞得连原厂的工具都不认，到时才想起原厂的工具就太迟了。经上面处理过后再用其他软件，硬盘修复时间会大为缩短。因为有些软件、病毒或因不正常开关机而将硬盘的某些地方标上“坏”的标志，当这些坏簇连成一片时，直接用其他软件处理，其耗时可能超出你的想象。我曾碰到过一个硬盘，有10MB左右的坏簇是连在一起的，有上万个坏簇，而HDDREG、MHDD等一个小时才处理几百个，你算一算要花多长时间？用DM搞过后再用其他软件修复，这个区再也见不到坏簇，整个硬盘才几百个，修复起来快多了。

　　第二，用修复软件。HDDREG、MHDD、FB都很好找，也很好用。

　　HDDREG安装较烦，我用131版，是要安装在硬盘上。先从一些网站下载，安装时会让你再到官方网站下载一个新的安装程序，安装完后再制作一个软盘，然后就可以用它修复硬盘了。最好多复制几个软盘，因为软盘会经常读写，假如坏簇多、软盘读写次数会大大增加，很轻易将软盘搞坏。该软件可以在Windows以及DOS下使用，你还可以决定从第几MB开始处理，不过不能决定在哪里结束。

　　MHDD、FB直接解压就可以用，但只可以在DOS下使用。你也可以将它俩COPY到软盘，总共才几百KB。在使用方面，FB、HDDREG都很轻易使用，启动它们就会将电脑中的硬盘列出，你只要选定所要修的硬盘再回车它就自动完成。FB到结束时会自动将你的硬盘坏道隐藏，将好的进行分区，但最多挑出4块最大的给你用，询问你是否同意，你选“Y”，就相当于Fdisk一次，但重启电脑后还要格式化才可使用。(注重：当硬盘坏道较多较分散时你的硬盘容量会损失很大，我试过直接用它维修一个2.5GB和一个4.3GB的硬盘，结果一个只有1.8GB可用，一个只有800MB可用。)

　　MHDD的使用有点烦，但功能最多。启动时它会先将一些参数命令列出，然后就等你输入命令。按F2键是硬盘设定，按F4键是参数设定界面，默认全是OFF，即只扫描不修理，速度较快。你还可以设定从哪里开始从哪里结束。参数一般将REMAP(坏道映射)以及LOOP THE TEST/REPAIR(循环/修复，即修完一次再来一次，直到你叫停！)设为ON就可以了，再按F4键开始工作。中途还可以按键盘的箭头快进或后退。它工作时会有一个类似MS的SCANDISK的示意图给你看，很直观，使你对该硬盘的质量可以心中有数。

　　在使用这些软件前一定要先将BIOS的病毒功能、软硬盘写保护关闭。FB会损坏数据，MHDD与HDDREG则只会对坏区里的数据有损。它们之间还会“打架”，这个说OK，那个又说有错。上面几个软件很难说哪个最好。软件修复硬盘所费时间都很长，三两个小时是很平常的。假如硬盘不太重要且硬盘坏道较多时，我会在夜晚开机启动软件，然后关显示器，上床睡觉，明天早上醒来就差不多了。假如舍不得硬盘响几个钟头，可以每个把小时就退出(中途退出可以按“Ctrl Break”组合键，但未完成的就退出，下次开机操作系统会报被修的硬盘有错，进行扫描，你大可不管按X键退出)，并记住位置，关机，让它休息十来分钟再从停的地方继续修复，今天干不完还可以明天接着干(但FB似乎没这功能)。如用FB分区觉得不满足可用DISKGENIUS或PQ等合并，但假如坏道多用DG会太烦，PQ也会报硬盘有错。假如容量损失不大，还是等FB自己弄好了。

　故障现象：笔者在一块原来用FAT16格式分区的迈拓硬盘上预备全新安装WinXP系统，用的是NTFS格式分区。当复制完文件重新启动后却不能正确引导硬盘，屏幕显示“Error loading operating system”。刚开始怀疑是WinXP的安装光盘的问题，就换了一张安装光盘再次安装，复制完文件重新启动后故障现象依旧。又怀疑这个硬盘不能用NTFS格式，就又装了DOS，装完重启后屏幕显示“Non-System disk or disk error，replace disk and press any key to reboot”(非系统盘或盘出错)。

　　分析解决：查找一些资料知道：造成“Error loading operating system”故障的原因一般是DOS引导记录出现错误。DOS引导记录位于逻辑0扇区，是由高级格式化命令FORMAT生成的。主引导程序在检查分区表正确之后，根据分区表中指出的DOS分区的起始地址，读DOS引导记录，若连续读五次都失败，则给出“Error loading operating system”的错误提示。一般情况下用类似NDD的专业软件修复即可。若不成功，只好用FORMAT C:/S命令重写DOS引导记录。

　　但是笔者用NDD及FORMAT 命令都不能排除故障。第二天找到一个朋友，把故障现象给他描述了一遍。他分析可能是硬盘磁头不能正确读取0扇区的引导记录所致，建议用LFORMAT试一下。

　　从网上下载了LFORMAT（低级格式化程序）复制到一张可以引导系统的软盘上。

　　低格完成后重新启动后用Windows XP光盘启动电脑，重新用NTFS格式分区并安装系统，过程很顺利，问题解决。

　　提示：由于低级格式化需要对磁盘每个扇区、每个磁道进行写操作，所以会对磁盘有一定的损伤，除非不得已的情况下不要随意使用低级格式化。　

故障现象：最近笔者升级电脑，换下一块40GB的希捷硬盘，于是笔者打算买个硬盘盒，DIY一个移动硬盘。在电脑城经过一番搜索，我选择了移动之星彩翼3.5英寸外置USB2.0移动硬盘盒。买来后把那块40GB希捷硬盘装入硬盘盒中，然后接上电源，把数据线插入主板USB接口中，电脑上马上显示发现新硬件，但在安装驱动的时候出错了，移动硬盘盒红灯狂闪，“我的电脑”中也不显示移动硬盘的盘符。

　　分析解决：打开“设备治理器”，发现USB2.0设备选项上有一个黄色的感叹号。我反复拔插数据线、安装驱动，还是无济于事。索性删掉“设备治理器”中所有关于USB设备的选项，并重新启动系统，结果故障依旧。难道移动硬盘盒与希捷硬盘不兼容？试着从朋友处借了一块IBM 20GB的硬盘，换下我的40GB希捷硬盘，装好后连接电脑，系统马上找到了硬盘，并在“我的电脑”中显示了一个新盘符。

　　将两块硬盘进行比较时，无意中发现两块硬盘的跳线设置有点不一样：IBM硬盘的跳线设置是主盘，而希捷硬盘上没有跳线帽，从盘体上的说明可知，没有设置跳线表示默认为从盘，难道问题出在这里？马上拔下IBM硬盘的跳线帽，并插到希捷硬盘上的主盘位置，然后装入移动硬盘盒，接上电源和数据线，系统提示发现新硬件，自动安装驱动。打开“我的电脑”，里面终于出现了一个新的盘符，打开设备治理器，黄色的感叹号消失了，问题终于得到解决。

　故障现象：最近笔者的电脑经常无故重启，甚至无故死机。而我又不能忍受每次重启时Scandisk对磁盘的扫描过程，于是经常按回车键中断扫描，结果出现了更严重的问题：机器启动时硬盘发出了有节奏的“咯咯……”声音，硬盘灯不停地闪烁。笔者的硬盘是2000年购买的IBM 40GB。

　　分析解决：由于笔者经常使用BT下载软件、影片，以及多次中止Windows自带的Scandisk操作，因此怀疑这块40GB硬盘的扇区存在物理错误。于是先进入系统，备份所有重要的数据（期间电脑N次重启）。然后用软盘启动电脑，运行DFT软件。

　　注：DFT（Drive Fitness Test）是IBM公司为硬盘产品开发的数据保护技术，它通过DFT程序访问IBM硬盘中的DFT微代码，以对硬盘的完好性进行检验。DFT程序是基于S.M.A.R.T自检测、分析和报告技术，具有错误检验及自检测功能。

　　DFT启动后会先扫描硬盘，并反馈结果让我们确认，这时点击“Yes”按钮继续，进入主界面。按“Alt F”键后选择“Advanced Test”（即高级扫描，选择这项功能，磁盘扫描时间会长一点，但非常全面）。经过漫长的等待（具体时间视硬盘容量大小而定，40GB差不多等了7～8分钟），出现了“Test Results”对话框，此时，DFT会向软盘回写数据报告（注重软盘不要写保护）。图1所示界面的大致意思是，DFT软件已检查出一处或多处扇区错误，并提供了两种解决方案：一是Erase Disk（擦除磁盘）；二是Sector Repair（扇区修复）。

　　我选择了第二种方案——Sector Repair（这种方案一般不会造成硬盘数据丢失或损坏）。这时软件弹出“Corrupted Sector Repair”对话框，选择“Start“开始修复。不久屏幕上出现“Repair LBA”的提示（图2）。选择Yes，继续。大约又过了10分钟，弹出"Technical Result Code"提示界面（图3），反馈磁盘信息。选择“OK”退出。　　

　　退出后重启系统，问题依然存在。听到“咯咯……”令人心颤的声音，笔者决定再用DFT修复一次。这次选择“Erase Disk”（擦除分区所有数据），过程照旧：先扫描磁盘，待出现“Test Results”对话框时，将光标移到“Run Erase Disk”，并义无反顾地按下了Enter键，软件又弹出对话框：“Are you sure?"（你确定吗），单击“yes”后又出现一个“Are you really sure?”确认框，再次按下“yes”后出现“Erase Disk”界面，其中提示信息的大致意思是“假如要开始，就按[start]，将清除硬盘上的所有数据，所以你必须重新安装系统。”

　　按“Start”继续，经过漫长的等待，清除结束。修复后检测结果41.7GB，比未修复前容量有所增加。最后按“Alt D”键，选择“Exit”退出，稍后出现“Please reboot your system now!”提示。重启系统后，分区、格式化、安装操作系统等。硬盘再未发出异响，终于修复成功了。

　　地震造成的地面破坏还比较容易被发现或者监测到，但对于地震造成的地下破坏则易被忽略，及至地下水体破坏造成严重后果时才重视，往往为时已晚。

　　地震破坏了毒性污染物处理设施，损坏承载毒性污染物的结构，造成有毒物质泄漏到地下水的事件。因为容纳和处理毒性废物的结构，如地下填埋、水塘或咸湖等，通常由岩石和土壤组成，它们会被地震活动所破坏。而地面上的建筑，如水箱、水塔和其他混凝土的结构，也很容易被损坏、颠覆和摧毁。

　　地震会给地下水带来严重影响，由于地层运动而造成的新的地下水体的特征难以被完整和定量地描述，浅层地下水可能会被人类活动、工业和农业废弃物污染，而作为未来水供应主要来源的深层地下水所受影响也是未知的。

　　必须保证灾后人们得到充足的、并且没有健康风险的水资源供应，这就需要我们立即行动，确保地下水免受污染。地下水的污染可能来源于地表污染，或者是地下水水位以上或以下的一些地下污染。

　　地表的污染包括:被污染的地表水的渗透、废弃物和污染物的地下填埋、污水污泥的随意弃置、动物排泄物、化肥杀虫剂、泄漏事件、空气中颗粒物污染等。

　　地下水水位以上的污染包括:化粪池、污水箱、地下管道的破裂造成污水进入地下；含有有毒物质的咸湖或者其他池塘通过自然的水体循环进入地下水；地下填埋、废弃物处置或者地下挖掘，如枯井、地下存储池的泄漏等。

　　地下水水位以下污染包括:水井中的污染废弃物，如探测井、引水水井和运河、废弃的深井，地下水体污染、供水水井、地下采矿、地下水开采等。

　　地震活动造成的地下水污染的源头主要有以下几种:地下存储池、化粪池、市政地下废物填埋和农村活动等。

　　浅层地下水的主要污染是:污水排放、化粪池的溢出和私人污水。

　　大的人口聚集区依靠化粪池和地下水道来收集和处置人的废弃物，如果这些系统中的设计在维护方面有问题，就会造成地下水污染，包括水体受细菌、氮、化工清洁剂、餐洗净及家庭使用的化学物质，或者氯的污染。尽管有时某一个地下水道和化粪池系统对地下水的影响并不是很显著，但当数量很多的下水道和化粪池系统在收集众多人产生的废弃物而没有公共的污水处理系统的时候，就会造成地下水的大面积严重污染。

　　保加利亚地震的例子表明，很多黑海沿岸的居民使用的公共下水道和化粪池由于建筑设计问题，造成地下水水体污染。当时黑海沿海地区地质滑坡的断面深度在5米~20米，道路被阻断，很多房屋、电力供应和污水排放系统被摧毁，造成浅层地下水的严重污染，这些浅层地下水是当地水供应的主要水源。

　　深层地下水尤其需要防范核废物的污染，如果核设施的设计和运行缺少足够的保护措施则可能会造成严重后果。

　　如果基础设施建筑于地基不稳定和容易发生山体滑坡的地带，也容易造成有害废物的扩散和污染。为此，地震专家还提供了很多具体建议，包括:有害污染物处理设施的设计必须能阻挡或者能承受住地面运动或抖动；在某些地区的地表需要承受住最大的地面水平运动；存储类建筑要防止设计失败带来的污染物外泄问题。此外，还要考虑土壤湿度、斜坡稳定度等地震因素，如果不注意这些因素，可能会导致或者加重地震对地面的震动并造成地面建筑的损坏。园林在线5月19日消息：今年，太原市将建成一个具有示范功能的大型市级地震避难场所。同时在新建扩建城市公园、绿地、广场等场所时，也要建设具备一定功能的避难场所。

　　到2015年 城市能抗御6级地震

　　据了解，太原盆地属于地震高发区，国家级2006-2020年地震重点监视防御区涵盖了太原市90%以上的人口和区域。为预防灾害和减少灾害可能带来的损失，太原市政府提出，到2015年，城乡基本具备综合抗御6级左右地震的能力。

　　根据意见，太原地震、园林部门年内将先期建设一个具有示范功能的大型市级避难场所，同时在新建扩建城市公园、绿地、广场等场所时，建设具备一定功能的避难场所，各县（市、区）也将以社区为核心，设置应急疏散通道和避难场所。另外，太原市今年将加快防震减灾应急指挥中心的立项、建设，争取今年完成立项选址，明年建设并投入使用。

　　救援行动不超过1个小时

　　太原市还将与省地震部门合作，建成由一个中心台、六个子台组成的太原市数字化测震台网，使太原盆地地震监测能力达到1.2级，速报能力达到10分钟以内。

　　在发生地震灾害时，争取实现发生5级以上破坏性地震，救援启动时间不超过20分钟、组织救援行动不超过1个小时、灾民得到基本救助不超过24小时的目标。

　　在紧急救灾物资储备上，民政、财政、粮食等部门将做好地震应急所需基本食品、生活用品、抢险物资储备工作，保证100万灾民3天以上所需食品和物资储备。
 

       大部分工人为工资和短期福利而工作，但从长期来看这样做却常常是灾难性的。相反，我劝告年轻人在寻找工作时要看看能从中学到什么，而不是只看能挣到多少。

       成功所必要的管理素质包括：1.对现金流的管理；2.对系统（包括你本人、时间及家庭）的管理；3.对人员的管理。

       最重要的专门技能是销售和懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能，它涉及到与其他人的交往，包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。我就是通过学习各种课程、买来教学磁带等来增长知识并不断提高自己的这一技能而最终获得成功的。

       人们经过学习，掌握了财务知识，但在通向财务自由的道路上仍面临着许多障碍。我们知道，资产项目可以产生大量的现金流，使人们自由地过上梦想中的生活，而不必整天为了生计忙碌工作，仅掌握财务知识的人很多时候仍然不能拥有充裕的资产项目，其主要原因有五个：1.恐惧心理；2.愤世嫉俗；3.懒惰；4.不良习惯；5.自负。

       “大多数人都希望有一份工资收入，之所以会这样是因为他们有恐惧和贪婪之心。先说恐惧感，没钱的恐惧会刺激我们努力工作，当我们得到报酬时，贪婪或欲望又开始让我们去想所有钱能买到的东西。于是就形成了一种模式。”（起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账……） “比如说吧，如果人们害怕没有钱花，就立刻去找工作，然后挣到了钱，使恐惧感消除。这样做似乎很对。可一旦这样理解，他就不会去思考这样一个问题，一份工作能长期解决你的经济问题吗？依我看，答案是‘不能’，尤其从人的一生来看更是如此。工作只是试图用暂时的办法来解决长期的问题。”

       从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。

       资产就是能把钱放进你口袋里的东西。负债是把钱从你口袋里取走的东西。

        最大的损失是机会损失。如果你所有的钱都被投在了房子上，你就不得不努力工作，因为你的现金正不断地从支出项流出，而不是流入资产项，这是典型的中产阶级现金流模式。正确的做法应该是怎样的呢？如果一对年轻夫妇早点在他们的资产项中多投些钱，以后几年他们就会过得轻松些，尤其是他们准备把孩子送人大学的话。因为资产项中的投资会使他们的资产不断增加，自动弥补支出。而先投资买下一所大房子的做法只不过是取得抵押贷款以支付不断攀升的开支，其结果不过是拆了东墙补西墙。总之，决定拥有很昂贵的房子，而不是早早地开始证券投资，将对一个人的财务生活在以下三个方面形成冲击：1.失去了用其他资产增值的时机。本可以用来投资的资本将用于支付房子的各种高额、长期开支。2.失去受教育机会。人们经常把他们的房子、储蓄和退休金计划列入他们的资产项目，而教育是一个重要的资产项。3.因为他们无钱投资，所以也就不去投资，这就使他们无法获得投资经验，并永远不会成为投资界认可的“成熟投资者”。

       富爸爸的财务报表还说明了为什么富人会越来越富。资产项目产生的收入远可弥补支出，并且可以用剩余收入对资产方进行再投资。随着投资的积累，资产会越来越多，相应地收入也就越来越多，从而形成良性循环。其结果是：富人越来越富！

     中产阶级发现自己总是在财务问题上挣扎，原因何在呢？中产阶级的主要收入是工资，而当工资增加的时候，税收也就增加了，更重要的是他们的支出倾向也随着收入的增加而同等增加。他们把房子作为主要资产反复进行投资，而不是投资于那些能带来收人的真正的资产上。这种把房子当资产的想法和那种认为钱越多就能买更大的房子或消费得更多的理财哲学就是形成今天债台高筑的社会的基础。

       请记住下面这些话：富人买入资产；穷人只有支出；中产阶级买他们以为是资产的负债。

       富人关心的焦点是他们的资产而其他人关心的则是他们的收入.

       关于钱，最妙的是能让它一天24小时地工作并且为你的几代人服务。记住：做个努力工作的雇员，确保你的工作，但要不断构筑你的资产项。

       当你的现金流增加时，你可以买点儿奢侈品，一个重要的区别是富人最后才买奢侈品，而穷人和中产阶级会先买下诸如大房子、珠宝、皮衣、宝石、游艇等奢侈品，因为他们想看上去很富有。他们看上去的确很富有，但实际上他们已深陷贷款的陷阱之中。那些总有钱的人，那些能长期富裕的人，是先建立他们的资产，然后才用资产所产生的收人购买奢侈品，穷人和中产阶级则用他们的血汗钱和将留给孩子们的遗产购买奢侈品.

       当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后再支付账单。这样做，不但能提高你赚钱的能力，还能提高你的财商。

       你能越早训练自己和自己所爱的人成为金钱的主人，结果就会越好。金钱是一种强有力的力量，不幸的是，大多数人们用金钱的力量来对付自己。如果你的财商很低，金钱就会比你更精明，它会从你身上溜走。如果你没有金钱精明，你就将为之工作一生。要成为金钱的主人，你需要比金钱更精明，然后，金钱才能按你的要求办事，服从你，这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。这就是财商。

       有关金钱的教育和智慧是非常重要的。早点动手，买一本好书，参加一些有用的研讨班，然后付诸实践，从小笔金额做起，逐渐做大。我将5000美元现金变成100 万美元资产，并在每月产生5000美元现金流量花了不到6 年时间，但是我依然像孩子一样学习。我鼓励你学习，因为这并不困难，事实上，只要你走上正轨，一切都会十分容易。

       如果你不努力工作，让事情发生，就什么都不会发生。如果不用努力就能实现的一个目标，这只能说明这个目标没有什么价值。请记住，你还没有实现的梦想，就是一个被你最大的敌人--害怕失败--所禁锢的梦想！不要让任何人偷走你的梦想！

　　----摘自乔斯《谁是最好的管理者》

　　赫尔米特·沃纳出生于富有的银行家家庭。酷爱运动，极富挑战性。早年效力德国Continental轮胎公司，从轮胎推销员一步步升至总裁位置。1987年加盟梅赛德斯一奔驰公司并被委以副总裁之职，1993年任总裁。

　　主要业绩

　　●1993～1996年沃纳接任梅赛德斯—奔驰公司总裁以来，不仅弥补了1993年的巨额亏损，而且迅速提高了生产率，使利润稳步回升。

　　管理精粹

　　●“学会了解人，知道别人所需，永远是制造商的任务。”沃纳对工作的体会。

　　●“我们要达到的是一个动态目标。”沃纳谈未来。

　　“学会了解人，知道别人所需，永远是制造商的任务。”沃纳对工作的体会。

　　商业周刊1996

　　推动奔驰的发动机

　　沃纳说：“作为一名销售人员，我学会了了解人，了解他们的动机。”在一次建立团队意识的训练中，沃纳为了表明他对此事的严肃和认真，让手下的经理一一草拟了辞职信。这意思就是：你的这份工作能否保得住，就看你对梅赛德斯的改革做出了多大的贡献。

　　作为梅赛德斯—奔驰公司首席执行官，沃纳上任3年后，就迅速弥补了公司的巨额亏损，并使梅赛德斯一奔驰公司迅速提高了生产率，利润开始回升。

　　对汽车爱好者来说，更为重要的是他使梅赛德斯重新焕发了激情。这之前，在高额成本、定价失控以及毫无创新的几重重压之下，激情一天天减缓且又明显地被消耗掉了。现在，消费者都在渴求能得到购买SLK型轿车的机会。SLK型轿车售价在4万美元左右，按梅赛德斯的标准来说，真可谓价廉物美。这种敞篷轿车，有个可以收缩的钢制顶篷，它能收起来并叠放在车尾行李箱内。这种车型于1996年秋天投入市场，但你如想买一辆就必须事先拿到购车证。电炉, 烘箱, 位移传感器, 上海私人侦探, 称重传感器, 上海保洁公司, 私人侦探, solar street light, 私家侦探, 疏水阀, 蝶阀, 上海私家侦探, 物资回收, 羽毛球拍, 压力传感器, 闸阀, 扭矩传感器, 标签打印机, 条形码打印机, 超声波焊接, 球阀, 上海google优化, 截止阀, 电磁阀,沃纳说：“轿车是容易激起人们情感的东西。SLK这种车型是我们目前同类产品中最令人心动的产品。”

　　◇新定位

  其实家具和陶瓷书画一样，不少传世的家具不但具有很高的历史价值、艺术价值，还具有不可低估的使用价值。传世的家具不像案头清玩或单纯陈设以供欣赏的艺术品，而是多与人们使用关系密切，特别是那些坐具、卧具，其传世的过程也是使用过程。

  收藏界一般将家具分为厅堂家具、书斋家具与卧房家具。其中艺术价值最高的是厅堂家具，因为这是古人装点门面的摆设，理所当然要讲究。其次是书斋家具，由于读书人的参与，使它的文化气息十分浓厚，艺术价值也更高。古董家具是中华传统文化的一个重要组成部分，其重要的不仅是实用价值更是一种文化的传承。古典家具的设计和制作也是一种文化的延续过程。目前在南方较为畅销的家具是八仙桌、条案、太师椅等厅堂家具，这类厅堂家具的价格要高出其他品种的家具。除上述三类外，还有一类“闺房家具”。此类家具是古代大户人家的小姐用家具，有些很有价值，例如“贵妃榻”、“香几”、“琴桌”等。

  马未都在《百家讲坛》中曾讲到他买过一件很重要的香几——明代黄花梨的方香几。为什么说它很重要？中国的家具都是方的多，圆的少。惟独香几是圆的多，方的少。方香几的重要性超过了圆香几。这是一件正方形的香几，大约90公分高，用料也好。这件香几是北京原来一位老干部上世纪70年代末80年代初，在公家的一个商店里买的。当时就为搁一个电话。后来大概在1995年左右，他发现这件东西是古董，还很重要，就要把它卖掉。这位老人当时向马未都索价12000美金，那在当时是非常贵的价格。马未都经过多次磨合，最后把这件东西买了。马未都在说当时给他钱的时候，他特别高兴，倒了两杯酒，我俩一人一杯，表示生意做成了。这时候他说：“我现在可以告诉你了，这香几我是60块钱买的。”

  马未都之所讲这个故事是想告诉大家不要认为他花了很多钱不公平。其实，最公平的是时间的跨度。传统的中式家具里总是透着浓浓的古老风情，明式家具线条简单，清式家具雕工复杂，都让人着迷。

　　古为今用

  中国古代最广泛的使用家具是从1000多年前的唐代开始，到五代又进一步发展。进入宋代时，家具无论从种类、造型、制作及材料方面都已进一步地完善形成了质朴、简洁的特色。明代家具是中国古代家具的代表，从选料、工艺、功能到装饰艺术等方面都达到了历史最高水平，至今声誉不衰，博得人们的高度赞赏及回味。

  明代家具多用紫檀、花梨、铁梨之类硬木，也用楠、樟、胡桃、榆等硬杂木。这些材料不仅坚实又富有弹性，而且棕眼细密、纹理清晰、色泽柔和。加工表面时又多用蜡而不涂漆，更加显露出朴素的“肌理”之美，显现轻巧、挺拔、简洁的特色。

  清代前期家具基本上继承了明代传统，但由于当时宫廷极端追求装饰效果的风尚，使清代家具，特别是北京故宫里的家具，日益趋向繁缛。过多的雕饰破坏了家具的整体造型，也减弱了家具的实用功能。清代家具的进步和成就主要表现在雕漆、填漆描金家具方面，这些工艺都是新的创造和发展。此时，家具同建筑居室有了更密切的联系，一般厅堂、卧室、书斋都有了配套常用家具。明代民间家具向更加实用和经济的方向发展。

  一般来说，明式家具往往是指明及清前期(清康熙、雍正时期)制作的家具。因为清初的家具在形式上仍然继承了明式的风格，在结构上没有多大差别，因此统称为“明式家具”。而清式家具则是指清乾隆以后制作的家具。明清两代在家具制作风格、造型结构、装饰手法、所用材质上都不尽相同，这些因素都是判定家具时代的重要标准。

  明代是中国家具史上的黄金时代，明式家具大体上保留了中国家具传统的装饰风格及制作手法，是中国古典家具发展的巅峰时期，大体上造型质朴简洁，刀法疏朗明快，不事雕琢。在艺术造型、工艺技巧和实用功能等方面，都已达到了尽善尽美的境地，具有典雅、简洁的时代特色。

  如今，明清古董家具成为西方各大博物馆竞相收藏的艺术品，是中国继书画、陶瓷之后的第三大艺术收藏热点。这些家具线条简约，造型典雅，完美地融合了艺术、文化和实用的功能，被西方学者认为是当今中国“继青铜器、玉器、书法、绘画、陶瓷后，又一载入青史的国粹”。

  寸木寸金

  不久前，在南京一件清雍正黄花梨雕龙纹十二扇宫廷大屏风以858万元高价卖出。为什么一个黄花梨雕龙纹十二扇宫廷大屏风竟能卖出如此高的价格？据行家介绍，这架屏风纹理清晰优美，线条纤细流畅，顶部绦环板透雕五条螭龙纹，屏面以宽料作大框，屏心为镂空万寿格，底部牙板饰回纹，足部均镶装铜套，为典型明式风格，通体为黄花梨木精制而成，是一件古董家具。

  我们现在所说的古董家具，一般意义上就是指紫檀木、黄花梨木以及红木家具这三种硬木家具。紫檀木家具在同时代、同品种的家具中卖价最高，其次是黄花梨木，再次为红木。

  解放初期，由于经济和社会条件的限制，古董家具的收藏并非是一种投资行为，仅限于民间的少量流传和交易。“*”时期，古董家具被错误地认为是腐朽文化的象征，遭到肆意破坏。上世纪六七十年代，许多有眼光的外国人来到中国收集古董家具，许多珍品流失海外。在上世纪70年代，黄花梨木古董家具国内也就几十元一件，在当时美国索斯比拍卖行拍到了十几万美元。

  黄花梨之所以名贵是因为如今海南的黄花梨材料紧缺，一是由于政府不让砍伐了；另一方面，当地的居民也意识到了黄花梨是宝贝，对木料再也不肯轻易出手，于是造成了黄花梨短缺，红木价格急剧上涨。目前被业界称为“木黄金”的海南黄花梨已濒临绝种。虽然，为了将中国黄花梨家具的香火延续下去，已有人开始在海南地区重新种植黄花梨，但由于该树种生长缓慢，要成为家具的材料，还需数百年的等待。

　　 快问快答马未都

  一个城市最吸引您的是什么？

  环境优美，人有礼貌。

  人与城市的关系是怎样的？

  应该是依赖。

  城市是建筑、交通、景观构成的，你觉得北京在以上几个方面做的怎样？

  肯定交通做得不好。

  一个城市或一所房子的本质应该是什么？

  我认为首先应该是文化，简单地说北京这个城市的文化符号应该是什么？不能都推到故宫身上去。

  什么样的房子会让您快乐？这所房子最该在哪儿？

  我觉得就是正正经经的房子，我就喜欢规规矩矩的房，不喜欢现代元素多的房，那种房子很快就会被淘汰。比如我们上世纪八十年代盖的蓝玻璃的房子，那看着多恶心。

  您觉得中国最适合博物馆生存的是哪个城市？

  适合博物馆生存，我觉得肯定是北京。

  什么是文化？中国的文化到底是个怎样的文化？

  我认为文化就是字典上的定义。中国肯定有文化，就是大部分没有体现出来。比如我觉得中国的文化很厚重的但很难体现出来。

  我们有资格奢侈了吗？

  我们离奢侈还有一段距离，不管它流行不流行我觉得奢侈远没有到来，再有20年我们才有资格谈这个词。

  什么是美女？

  健康。

  您对作秀怎么看？

  看怎么认为了，从商业角度是宣传必要，另外从媒体角度来讲，有的人不是作秀，非认为他是作秀。

  艺术是什么？人为什么需要艺术？

  艺术就是人类的精神食粮，当人有一定的物质满足，就转向精神需求。

  您认为什么是时尚？

  时尚是一种流行病。

  您觉得知识能改变命运吗？

  知识肯定能改变命运，识字就比不识字的强，在村里要是能写一篇好文章至少能去个广播站。

  您觉得自己肩负着使命感和责任感吗？

  我没有，我只是背负着我自己的，我说过我原来办这个博物馆是为了乐趣，后来变成一种责任。

  现在什么事让您觉得最快乐？

　　有人赞助我的博物馆让我感到最快乐。

  您觉得收藏过程最快乐的是什么？

  就是我们能对文物有更深刻的认识，不是肤浅的，对文物第一肤浅认识是它值多少钱，一般人都还停留在这个位置。

  您这次售书算又火了吧？

  有很多记者来问我，你是不是通过《百家讲坛》一夜出名。其实我在上百家讲坛之前，大家知道的媒体我几乎全上过，在媒体的曝光率非常高。可以说百家讲坛提升了我的知名度，但说我通过百家讲坛一夜成名不是这么回事。

  就像我现在出书，是想让更多的人来听，听众范围广但又不失学术水平。《百家讲坛·家具篇》对于喜欢收藏的人有问题时可以翻开再看，对于不搞收藏的人了解中国的文化背景也非常好，可以说是一本非常优秀的课外读物。签售那天，并不是像人们想象的都是收藏者，而更多的是普通读者，喜欢这本书。有位86岁的老人特意从台湾赶来，并且这不是他第一次来找我签书。我的书对非收藏人的吸引力已经超过收藏人群。

　　昨日下午3时许，记者在华西医院第一住院部8楼见到了手术后的杨忠。因为刚刚才做完手术的原因，杨忠无法开口说话，但记者看到，他始终用深情的目光注视着放在床前的警用头盔。2005年从部队转业后，杨忠成为了站前公安分局巡警大队的一名巡警。从警两年多来，他始终以战士般的勇敢，战斗在环境异常复杂的站前地区，默默地为南来北往的人们守护着平安。在杨忠的床头柜抽屉里，记者看到了一位普通民警不为人知的一面：《公安机关“三考”法律知识读本》《公安研究与实践》……涉及公安业务知识方面的书籍，将抽屉塞得满满的。虽然记者无法以语言和他交流，但我们的摄影记者用镜头捕捉到了他想说的话——一名普通民警的自白。

　　女儿的手绘图

　　记者在杨忠的病榻床头柜里发现了一张质朴而别致的手绘图，它被压在最底层。纸张已略有些皱，这是被无数次抚摸的结果，病榻上的杨忠疼痛难忍时就会把它拿出来看看，看了就忘了疼。

　　图画的名字叫“I LOVE YOU”。左上角是一幅全家福：爸爸妈妈牵着女儿的手，三个人笑得好甜，旁边写有一段稚嫩的话：“这张照片是一张全家福，那是因为我想念爸爸、妈妈画出来的，所以我希望爸爸的病情快点好，我们一家人开开心心地过年”。

　　杨忠的女儿杨一真挚感人的语言让每一个成年人动容。彩纸折成的郁金香盛放在一旁，杨忠因此嗅出春暖花开的味道。

　　杨忠常年以工作岗位为家，回自己家的时间少得让杨一都记不起爸爸的样子。“每次回家女儿眼里流露出的陌生眼神真让我心寒，”和同事谈起女儿时，杨忠总是长长地叹气，“只怕她今后都认不得我了。”

　　得知爸爸生病住院的消息后，杨一难过了一夜，她连夜赶制了这幅图画，为爸爸祈祷平安……

　　最深情的凝望

　　杨忠的床头柜上有一个头盔，上面的警徽被他擦得铮亮。对巡警杨忠而言，这个与他相伴2年多的头盔俨然是身体的一部分，每天他都要摸一摸头盔。躺在病床上，杨忠深情地凝望着头盔。每次出警回队，不管再累杨忠都不忘将它擦拭干净。现在他的头上缠上了纱布，不能每天戴头盔了，但他仍然舍不得头盔以及头盔背后的集体。

　　第二次的伽马刀手术后，杨忠靠坐在病床上，身上披着的还是警服内层的棉夹袄。队友们说，杨忠经常被疼痛折磨得握紧拳头、低垂眼睛，可他从不喊一声痛。只要听到队友谈起工作上的事儿，他就来神了，“春运期间警力这么紧张，我想早点好起来，回到岗位上和大家一起战斗１杨忠这口带有山东味的四川话让队友们潸然泪下。

　　病床上的学习

　　杨忠病床的床头柜里除了一些简单的生活必须品外，几乎全是书籍。《公安机关“三考”法律知识读本》《公安研究与实践》……了解杨忠的人都说他是个勤奋好学之人，2005年10月从部队转业到地方公安，从“正连级”到一名普通民警，杨忠的身份变了，工作环境变了，他凭借好学善问也很快速从一个“门外汉”变成巡警队伍中的行家里手。

　　与杨忠同时转业到站前分局当巡警的战友王茂明特别敬佩老杨，说他对政策钻研很到位。杨忠有一本黑皮大本子，用来收集名言名句和报纸上的好文章，还有他自己的学习心得。

　　杨忠的“老三件”

　　站前巡大休息室里，有一张床看起来特别整洁，被子永远保持标准的“豆腐块”——这就是杨忠的床铺。军人出身的杨忠在入警2年后仍然保持军人的严谨作风，内务永远是全队最整齐的一个。

　　一支笔、一把剪刀和一瓶胶水是杨勇的“老三件”。杨忠平时有读报、剪报的习惯，凡是学过的资料、看过的好文章他都会一篇一篇剪下来粘在他的黑皮大本上。他床铺的棕垫下压着一本《中国共产党章程》和一本《社会主义法治理念教育读本》，还有一份“站前巡大巡逻手册”，老杨没事就会把它们拿出来钻研。

　　老杨时常跟大伙说的是“天道酬勤”，即便被病痛折磨得无法说话时，他还主动承担了队上的内宣工作，一有空就收集整理队上民警的好人好事，写成资料。“虽然我不能和大家奋战在第一线，但我还能为这个集体做些事。”杨忠不会表达，所以把心愿写下来给同事看。

春节前夕，《宁夏日报》发表的题为“奋发有作为不当‘太平官’”的评论，是一篇有思想、有深度、有特色、有说服力的好文章。后来拜读了白皋先生的文章，才得知此文是经过自治区党委书记陈建国精心审阅修改的。陈书记不仅从总体评价、内容结构、主要观点等方面提出了详细修改意见，还对原文进行了大量的文字修改。笔者在为陈书记这种认真负责的精神感动的同时，也深深体会到，这些发生在文章背后鲜为人知的故事，尽管看起来是无声、甚至是无形的，却真实地反映出了一名党员领导干部高度的事业心和责任感，以及良好的精神状态和工作作风。

　　党和国家的各级领导干部，肩负着带领人民群众建设有中国特色社会主义的历史使命。正因为有着这样的重要地位和作用，领导干部的执政能力、工作水平和精神状态如何，才在某种程度上决定着国运兴衰和人心向背，对于赢得人民群众的拥戴和支持，也至关重要。就领导干部修改文章这件事来说，虽然它看起来微不足道，但背后的寓意却很深远。新时期新使命新任务，对领导干部的素质提出了新的更高要求——不仅需要较高的政治理论素养，还要具备一定的经济、文化、历史、法律知识；不仅需要宽阔的思路、驾驭全局工作的能力，还要有处理复杂矛盾、解决实际问题的本领；不仅需要丰富的实际工作经验，还要有较好的语言、文字表达能力——这样才能更好地承担起党和人民赋予的神圣职责。

　　应该说，现在开会讲话念错别字，甚至闹出“接下页”笑话的干部已基本消失了。但是，懒于动脑、动手的干部却依然存在。他们忽视看书学习的重要作用，热衷于各种应酬而疏于深入思考问题，习惯于依靠秘书、写作班子，而不愿亲自动脑动手。在他们看来，只有干具体事务才是务实，才算真本领，而讲与写则是务虚，是“秀才”们的事。这其实是认识上的一种误区和偏差。

　　党和国家的大政方针、重要决策乃至任务部署，只有通过一定的途径和方法传达给群众，变为群众的自觉行动，才有可能真正落实而不至于落空。特别是随着信息化的发展和传媒的增多，领导干部的讲话行文越来越显得重要和必要。一般来说，领导干部的工作性质和角色，要求他们想问题、办事情，要站得更高一些，想得更远一些，讲的更深一些。而只有亲自动脑动手，才可以把上级的指示和实际情况结合得更好，才能出思路、出思想、出观点，避免讲大话、空话、套话，多讲真话、实话、新话，增强工作指导的针对性和有效性，才能创造性地开展工作。

　　陈书记在工作十分繁忙的情况下，仍花费大量的时间和精力对一篇评论文章进行修改的意义，并不在于文章本身，而在于对我区各级领导干部转变思想作风和工作作风，都有一定的启示和示范作用。这才是我们更应学习的。

    对客户经理而言，研究市场是培育品牌和服务客户的前提和基础。“客户经理是市场的分析师。客户经理需要从消费群体、零售客户的经营能力和经营行为以及竞争环境和市场总量等方面对市场进行详细研究。”张秀丽说。
    今年43岁的张秀丽，从事卷烟营销工作已近10年了。10年来，面对不断变化的市场环境、不同的服务对象，她不断开拓思路，在市场研究、品牌培育上探索出一套“观察、细分、找点、维护”的工作方法。“观察”就是深入市场，仔细观察；“细分”就是对辖区零售客户的消费水平、经营特点做进一步分析；“找点”就是在品牌宣传上注重层次划分，以点带面；“维护”就是在推荐新品卷烟时，谨慎选择客户，认真实施品牌维护。
    张秀丽辖区内有一位名叫孙桂英的零售客户。长期以来，她每个周期的订货量都在10条左右，而且都是30元/条以下的低档卷烟。张秀丽了解到这一情况后，认真观察了其店面位置和周边环境，发现小店对面的化纤厂对其来说是个商机。了解到化纤厂已经成为该镇“招商引资”的重点项目后，张秀丽果断建议孙桂英扩大店面，增加上柜品牌，孙桂英采纳了她的建议。10天内，由于基建项目的开工，施工人员和技术人员增加，孙桂英的卷烟销量由每周期的10条增加到了100条左右，卷烟规格也由原来的8个增加到了现在的35个。
    “我现在负责的辖区人口流动大，要想掌握市场情况，必须勤跑勤打听。”张秀丽这样说道。为了掌握真实的市场需求，张秀丽跑到居委会、房屋中介公司了解情况，并利用晚上时间，向各个小区的居民了解附近外来人口的情况，从而有针对性地拓展市场空间，提高卷烟销量。
    功夫不负有心人。目前，张秀丽所负责区域的卷烟结构迅速提升，卷烟销量与去年同期相比翻了一番。

“客户经理是烟草公司的形象大使”

    张秀丽有一个“百宝箱”，箱子里放有标价签、胶带、抹布、剪刀、锤子和钉子等物品。此外，她还特意在百宝箱里准备了一根针，这引起了笔者的好奇。
    “这根针是用来做什么的啊？”笔者问道。
    “可别小看这根针，正是这跟针，搭起了我和零售客户之间的桥梁。”张秀丽这样说。
    张秀丽告诉笔者，在日常工作中，她发现有些零售客户的标价签经常滑落到展示柜的缝隙中，既不利于卷烟销售，也会影响整个展示柜的美观。于是，张秀丽想了一个好办法，用针小心地把滑落的标价签一一挑出来，然后再用胶带贴好，这样就可以保证标价签的整洁美观。如今，张秀丽辖区内的181户零售客户店面全部达到了柜台整洁、烟签对应、明码标价的要求。
    此外，张秀丽拜访客户时，还经常提供一些“增值服务”。“我负责的辖区有不少老弱病残零售客户，他们有什么需要办的小事，一般都会找我帮忙。”张秀丽一边说一边从兜里掏出一沓纸币来。笔者发现，这些纸币大多已经破损了。
    “这是上次拜访一个零售客户时，她给我的一沓零钱，这些钱都是被老鼠咬坏的。因为她家离银行较远，所以托我帮她换一些新币。”张秀丽说出了这些破损纸币的来历。
    “这件事情原本不是我们服务范围内的事，但零售客户需要我帮忙，我就要尽可能地帮他们解决一些难题。我觉得零售客户能首先想到我，也是零售客户信任我的表现。”张秀丽补充说道。
    “客户经理是烟草公司的形象大使，是烟草公司与客户之间的桥梁和纽带。”张秀丽说：“作为客户经理，要为客户提供‘零距离、保姆式’的服务，把客户当作自己的家里人。”
 天山网讯（记者周海霞 通讯员赵敏报道）在轮台县策大雅乡，每逢新婚大喜，新郎和新娘都要种下一棵连心树，这是新人爱情和婚姻幸福的象征，非常有纪念意义。

    ５月１０日，轮台县委常委、宣传部部长李敏告诉记者，这是轮台县推进乡村文明的一项重要内容，旨在倡导婚事新事简办，在农村形成移风易俗的新风尚。

    去年结婚的其格里克村三组村民亚森·阿不力孜和买力坎·卡依尔告诉记者：“我们结婚没有大操大办，而是采用了简单而隆重的形式，宣读结婚证书、介绍恋爱经过、新婚献歌献舞、一起种下连心树……我们没有花费太多的钱，但是整个婚礼双方父母都很满意，我们也感觉到很幸福，婚后我们经常一起照料这棵小树，就像精心照顾我们组建的小家庭一样，倍感珍惜。婚礼没有大操大办，钱省了下来，我们用于发展生产，现在家庭生活很好。”

    “抓住家长里短，就抓住了民心”。策大雅乡党委书记幸炯辉深有感触地说：“新农村建设中其实并没有什么惊天动地的大事，我们乡的新农村建设，主要靠的就是把种田栽树、婚丧嫁娶这些小事做好，各级基层组织抓小促大，从一件件不起眼的小事入手，做好了新农村建设这篇大文章。

    做好科技文章让村民富起来

    “我们现在不愁怎么富起来，乡里干部每人包两户贫困户，他们帮着我们想办法，我们只管按照他们说的去做就行了，现在我们家脱贫了，真要好好谢谢他们的指点呀。”５月１０日，多斯买提村村民帕丹木·巴拉提告诉记者。

    原来，他家是乡里的贫困户，儿子不爱劳动，家里人均年收入还不到一千元。后来帮扶他的乡组织干事吐地汗·依米尔经常来给他的儿子做工作，教他杏树种植技术，还帮着他建造了杏子晾晒房，又给他借钱买了良种羊，棉花种植技术上也给予了大力扶持。两年多时间，他家的年人均收入就提高到了３０００元以上。 “要想富起来，就得搞农业科技。”这是策大雅乡党政领导班子形成的一个共识。

    虽然现在杏树已经挂满了青果，但是记者走在乡里，农民们都没有闲着，全乡的杏园处处可见农民在学习杏标准体系和防病技术。幸炯辉告诉记者，这些年来，乡里一直在积极引导农民进一步坚定发展杏子产业的信心，尽快由重种植向重管理转变，由重面积向重效益转变，抓好杏树病虫害防治等各项管理措施的落实，鼓励农民建造晾晒房，提高杏干质量和品质。

    乡里还积极利用县上优惠政策发展现代畜牧业，鼓励和扶持养殖大户，大力推进牲畜品种改良等技术的推广普及，充分利用小额畜牧贷款，鼓励广大农户发展农区畜牧业。同时，利用３１４国道的路缘优势，抓好沿３１４国道市场建设?熏引导农牧民大力发展二、三产业，努力在二、三产业上拓展农民增收空间；大力发展庭院经济，把庭院经济发展作为改善居住环境、增加农民收入、提高生活质量的一项综合性工程来抓。

    做好文明文章让乡风清新起来

    “我们也想像城市人一样，走在干净的马路上，住在舒适的房子里，讲话有礼貌，做事讲文明，所以干部们让我们打扫卫生、学习知识，我们都很愿意。”５月９日，其格里克村村民艾买提·托乎提一大早就起来把院里院外打扫干净，洒上了水，让这个农家小院看上去就非常清新。

    近年来，策大雅乡开展了以小城镇建设为主的村镇建设工作，不仅在环境卫生方面给村民定“规矩”，实现街路绿化、庭院美化；村道路硬化平整通畅，推行农村饮水改造、发展户用沼气、实行人畜分离，改善农村卫生状况；而且还大力开展农田林网化建设工作，逐步形成绿树环绕，林、路配套的绿化格局。

    同时，加大对农民科技文化知识教育和免费的实用技术培训，让他们能掌握１－２项致富技术，培养“有文化、懂技术、会经营”的新型农民。

    “我本来是个只有初中文化的农民，通过乡里组织的技能培训，学会了摩托车修理技术，不仅养活了一家人，生意也越做越大，还招了两个同乡的人帮我的忙，也间接养活了他们两家人，这要搁以前，我想都没有想过，现在我招工人就专门招农民，因为乡干部帮助了我，我也应该回报乡亲们。”这是村民艾合木提·扎依提的心里话。

    如今走在策大雅乡，一股清新文明的乡风扑面而来，家家都在争创“十星级文明户”，青年农民闲时都在文化室、图书室里充电，孤寡老人有人照料，孩子们也衣着整洁，干部和群众关系很融洽。